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   网商在写供应信息时,几乎都把自己当成一个主角,这是现在写供应信息的铁律。而供应信息里都是冷冰冰的物理指标和自吹自擂,客户的感觉都是自己生产的产品或设备是天下**的,没有竞争对手可以与我相比的,可客户永远在对比各家的产品与设备优劣和价格,这是事实吧?

 

      新的思考是把供应信息写成类似于故事的结构,故事的主角是客户,是客户在用了你的产品或设备后的效果或解决的问题。这是让客户直接感受到的价值,而 每一个准客户都会自动的去对号入座,不用你拍着胸脯去保证什么。已经在使用的客户一定会有非常真实的客观体验,有无法比拟的现场感觉,这也是事实吧?

 

      在供应信息这个故事里,让客户成为那个英雄,而你是帮助客户实现他她自身目标的配角。也就是说在糟糕的供应信息里,你的公司是英雄,目标是完成销 售,而客户成了帮助或妨碍你完成销售的配角,所以很遗憾的是,现有的供应信息写法几乎都是一个个糟糕的故事,而网商现在正强烈的感受到这样一个事实。

 

【供应信息如何说】

1)它是具体的,而不是抽象的,也就是不要多写术语,不要闪烁其词、冗长唠叨;

2)它是感性的,而不是理性的,也就是具体到一个特殊的个体或一个特别的行为,有明确的物和人。

 

      最没有说服力的供应信息是理性而抽象的;最有说服力的供应信息是感性而具体的。这是否改变了你原有的思路?

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